销售主管的培训 销售主管的培训计划


大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售主管的培训的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售主管的培训的解答,让我们一起看看吧。

营销部门的组织形式主要有哪几种基本类型?各自的优缺点是什么?

市场营销部门常见的组织形式有:职能式组织、地区式组织、产品管理式组织和市场管理式组织。另外,还有产品/市场式组织和事业部组织,为从事多元化的企业所采用。

销售主管的培训 销售主管的培训计划

①职能式组织最大的优点是行政管理简单,缺点是随着公司产品种类增多和市场扩大,这种组织形式会失去其有效性。②地区式组织的主要优点是:便于掌握该地区市场情报,施之以针对性的营销策略。其主要缺点是:有可能造成地区割裂和整个企业内有害竞争;容易造成不必要的资源浪费。③产品管理式组织形式的优点是:产品经理能够有效地协调各种市场营销职能,并对市场变化作出积极反应;由于有专门的产品经理,那些较小品牌产品可能不会受到忽视。该组织形式存在的缺陷是:缺乏整体观念,各产品经理之间容易发生摩擦;由于产品(品牌)经理的权力有限,不得不依赖于同广告、推销、产品开发等其他职能部门的合作,这就造成了部门之间的矛盾冲突;产品经理通常只能成为本产品的专家,而很难成为职能专家;多头领导,如产品的广告经理就可能面临接受产品经理和公司广告经理的双重领导。④市场管理式组织的优点在于,企业的市场营销活动是按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排的,这有利于加强企业销售和市场开拓工作。

如何有效管理销售人员?

如何有效管理销售人员:

1.明确而又坚定的公司战略

只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝令夕改或模糊不清,才能够让销售人员对公司充满信心,坚信自己能够在这里施展拳脚并能够长期发展,销售人员充满信心才能够在客户开发中信心十足,促使其既长久保持工作激情,又能够感染客户,提高销售成功率。

2.激发内在动力的薪酬考核机制

薪酬考核机制是销售管理人员激发销售人员内在激励潜能的有效工具。使用日事清的公司OKR管理模块可以进行销售团队的薪酬考核的实时管理,可以设计激励性的业绩提成机制,调动销售人员赚钱的积极性;设计透明、逐级提升的晋升机制,调动销售人员提升自己能力,寻求职业发展的积极性。

3.相互竞争的团队氛围

优秀的销售人员都有一种不服输的血性,当看到其他销售人员表现出色时,其就会有一种想要超越的欲望。这种不服输和竞争欲望是销售人员非常优秀的品质,销售管理人员如果能够通过销售竞赛、销售会议、业绩公布等方式让销售人员随时了解其他人的业绩状况,就会营造出你追我赶的竞争氛围,从而让销售团队充满活力,一个富于活力的销售团队是不可能缺乏战斗力的。

4.宽松的销售工作环境

销售人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持,销售人员就会感觉工作非常轻松和顺畅,从而解除后顾之忧,集中精力于客户开发和维护。相反,如果其他部门和岗位处处限制,则销售人员就会花费大量精力于内部工作的协调,从而无法集中精力开发客户;内部协调不顺畅,还会导致销售人员的情绪烦躁,影响其业务开发的积极性。因此,销售管理人员必须积极协调其他部门和岗位,为销售人员营造宽松的工作环境,在公司内部树立一种以业务为导向的文化,只有这样,才能够让销售人员真正富于战斗力。

5.个性化的带领与培训

销售人员的成长需要经历若干个阶段,不同阶段的业务特性和心理状态不尽相同,每个销售人员的工作方法与特点也存在差异。销售管理人员需要根据销售人员的成长阶段、个性特征、心理状态等因素,在为其提供统一培训的同时,针对每个人的特点,因材施教,以教练的角色对其进行带领和培训,帮助其成长和提升。

到此,以上就是小编对于销售主管的培训的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售主管的培训的2点解答对大家有用。

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